Prof. Robert Cialdini vic nez 30 let zkouma zpusoby vlivu a presvedcovani lidi
treba k nakupu a pise o tom znama dila.
Jadro cesky zde:
https://cs.wikipedia.org/wiki/Zbran%C4%9B_vlivu
Velmi strucne, je v tom o hodne vic.
Rozhovor o tom a dalsich vecech (anglicky):
http://www.inc.com/robert-cialdini/6-secrets-to-getting-people-to-say-yes.html
mj. proc zacit prednasky zahadou, proc je vyslychany v nevyhode, kdyz na nej
miri kamera ("facial to causal").
Heslovite si sem zaznamenam tech 6 hlavnich vlivu:
Princip Jak motivuje
------------------------------ ------------------------------------------------
reciprocita chci splatit, treba potesujici darek
zavazek/konzistence nechci menit svuj (zverejneny) postoj
socialni dukaz chci delat to, co delaji ostatni
oblibenost/halo efekt souhlasim s tim, kdo je mi sympaticky/rozesmeje
autorita zdraham se odporovat ci take ctim experty
vzacnost preferuji to, to je (zdanlive) obtizne ziskat
Vyborne infovideo, ktere to krasne dal rozvadi (anglicky):
https://www.youtube.com/watch?v=cFdCzN7RYbw
T.
|